第144期通讯 2018年09月/2018年12月
31st December 2018
项目终期评估
订婚讨论会
爱达迅社工团队带领塔子山幼儿园的孩子们一起做手指操
项目进展
汉源县片马乡市场营销项目
微 店
我们协助村合作社商定选人标准后，村民推选卫淑春（妇女）为网络销售代表，专门负责微店的运营。在DORS办公室学习微店的开设、管理、销售、物流等相关信息后，卫淑春自己能完成网店销售的客服、打包和售后管理。9-10月通过微店和微信朋友圈宣传，销售核桃共计1580斤，刨去成本后销售单价平均每斤比村里的收购价多1.5元。
邮 乐
自去年得到邮政的快递费优惠之后，我们一直保持和汉源邮政公司的联系。今年8月我们又联系了汉源县邮政局副总经理邹仁辉，由他引荐和邮政局总经理王勇面谈。王总经理在确认DORS的公益项目后，提出作为国企他们也应该为百姓出一份力，在物流方面特批给出了成本价来支援乡村物流。9月，他们同时通过自己的邮乐店铺和雅安市邮政的微信公众号强力推广销售片马乡的核桃。虽然只售出495斤，但让片马乡今年的核桃销售进入了一个新的线上销售平台——邮乐。邮乐平台的销售单价刨去成本后平均每斤比村里的收购价多1.5元。
全国性农商平台
因为一些电商平台对农产品销售的管理，村民暂时无法进入像淘宝、京东这样大的电商平台。但为了拓展更多销售渠道，今年7月，经过了解和讨论，我们决定聘请蜂鸟网四川站负责人李林涛为片马乡农产品在两家全国性的农商平台上开设网店并教会村民管理，并为促进电商销售补拍一些视频及图片素材。李林涛团队在8-10月去村里3次补拍相关素材，并和村民商量开店相关事宜。
成都市地推
9月下旬，DORS借成都市众望社工协会在成都市锦门景区举办中秋庆典的机会，带片马乡村民在会场推广片马乡核桃。会议主办方为片马村民在晚会中预留了一个彝族歌曲的表演机会，演唱者是大营村来乃子不。他用自己独特的嗓音和造型赢得了观众热烈的掌声，也让大家知道了片马乡核桃。此行是为了推广微店销售，所以我们只带了300斤核桃，在演出刚开始不久就已销售完。
寻找其他销售渠道
为了开拓市场，寻找更多的销售渠道，我们带村里推选的销售代表一起去了成都周边的农贸市场以及西南片区的批发市场。周边的农贸市场核桃的销售量并不大，每个区域只有一两家在销售核桃，况且销量也不大。
寻找其他销售渠道续
而在批发市场，核桃销售竞争力非常大——新疆核桃皮薄仁满，市场占有率非常高，云南核桃也有一席之地，四川凉山州的核桃也不少，而且价格更低（3元/斤）。看见如此巨大的商品竞争，村民认为批发市场的路子是走不通的（当时村里的收购价是4.5元/斤）。此行让我们懂得了只有走出品牌路线与别的产品区分开才能卖出一个理想的价位，如果是往批发市场方向走，无论是从产量和价格来说，片马乡的核桃都不具备竞争力。
今年通过市场营销和电子商务培训，我们认识了王森卫老师和李杰老师。两位老师联系了几家需求量10万斤以上的线上平台客户。虽然最后因为价格问题没有达成合作，但因为有他们介绍的资源定了一个最低收购价（4.2元/斤），起到了价格杠杆作用，一来二去将当地的收购价在短短一周内从原来的4.5元/斤最后提高到5.5元/斤。这直接为当地的核桃增加了收入。但我们并没有为此结果高兴，反而产生了担忧。外出批发，价格竞争不过新疆核桃。电商零售，能卖出多大量？坐地等收购，当地的产量连年翻番总有卖不掉的时候。今后的销售压力其实会越来越严峻。
参加西博会
9月，带片马乡村民在成都市参加了第十七届中国西部国际博览会，会场展示了农业、科技、服务和生产等行业的产品，参展国家超过80个。我们主要去参观了农业展示馆，从养殖业和种植业方面学习产品的品牌、包装、推广、更新、新产品的培育、深加工等经验。参观期间我们看见了外区核桃产品核桃油（160元/250g），与新品种培育的巨型核桃(15元/斤）和天价花椒盆栽（280元/株）。这些都是我们合作社有能力生产的，这有效的拓展了村民的产品思路，也让大家了解自己与现代农业的差距。
包装支持
我们结合去年的包装经验，今年在包装箱外观和造型上做了一系列改变。根据不同客户购买核桃量的不同需求，定做了3斤装、5斤装和8斤装三个型号的快递箱各三千个，无偿提供给片马乡通过电商销售的村民使用。
商标注册
9月，我们与大营村村长木乃尔哈一起去雅安市商标局办理商标注册事宜。在此之前，我们协助他们在淘宝上选择了一家设计公司完成了商标的设计（右图）。此次注册为了节约成本也为了让村民学会独立自主的去学习去多办一些事情，所以我们陪村民自己提交申请，没有请代理公司。也因为2013年4.20雅安地震后，国家商标局在雅安开通了一个商标直办窗口，我们才有机会在雅安市提交申请。
市场营销系列培训
10月，延续8月的培训内容，我们邀请大邑的张老师继续为片马乡的村民开展了第二场市场营销培训。大家结合第一次的培训收获，总结了今年的销售经验，分析了自身的优劣势。大家都希望通过各种渠道，能拓展核桃的销路，也希望能通过这样的学习提升自身的销售技巧。共有17人参加了培训，其中男性16人，女性1人。我们总结了前后两次参加过市场营销培训的34位能人销售核桃的情况（其中男性29人，女性5人），光是他们今年就卖出了大约27万斤核桃，平均销售单价为5元。
农产品展示会
10月，我们协助大营村委完成农产品展示会计划后，由大营村会计卫淑春主要负责协调组织展示会的相关事宜。本次“农产品展示会”希望通过庆祝丰收，展示片马农林副产品的多元和优质，活跃社区文化氛围，促进社区凝聚力。大营村村委邀请了片马乡其他村参加本次活动，本村村民拿出了各种农产品参与评选。展示后的拔河比赛更是活跃了整个会场，让大家都酣畅淋漓的出了一把力。
荥经县彝族妇女健康项目
安装电热水器
支持大坪7户家庭安装完成电热水器。截止9月，DORS共支持塔子山和大坪两个社区共安装电热水器71个。加上当地政府支持的一部分热水器，塔子山、大坪两个社区的绝大多数家庭都已安装热水器，村民不便洗澡的问题已基本得到解决（见右图）。
项目终期评估续
10月，彝族妇女健康生计项目迎来了终期评估。DORS邀请到来自成都汇智社工中心的彭老师和周老师作为外部顾问于10月25-28日期间对该项目开展终期评估调查工作。顾问通过对DORS员工、项目合作伙伴、社区项目农户进行访谈，从不同角度了解项目实施情况、项目成效及其影响。总体而言，顾问对项目团队踏实的工作态度、项目前后的变化给予了充分的肯定，尤其是她们感觉到了村民由内到外的幸福感的变化。当然，项目也存在一些不足，比如在项目的设计上还可以再优化，妇女自我成长上面还有一些提升空间。DORS项目团队会不断反思，将好的方面继续发扬，不好的方面积极改进，争取再上一个台阶。
顾问在社区访谈和调查
男性健康培训
从2016年以来，DORS已经做了大量的妇女健康培训工作，但是，我们发现只给妇女做培训，不能从根本上解决问题。在生育方面，男性可能占据更多的主动权，需要同时给彝族男性进行培训教育，让他们在避孕及生育方面也有更多正确的认知。在健康方面，由于他们长期不良的卫生习惯及不合理的饮食习惯，使得很多男性也都有皮肤病、胃痛、腹泻、肺结核、乙肝等方面的疾病。所以针对男性也同样存在的这些健康问题，11月27日，DORS邀请到来自石棉县医院的毛医生（彝族男性）在荥经县经河度假村为来自大坪及塔子山彝族聚集点的36位男性村民进行了为期一天的“男性健康专题培训”。希望通过对男性教育，达到既能帮助男性改善健康，也能促进女性健康的目的。毛医生以不同疾病重点讲解+配套案例视频播放的形式进行培训，传播正确的避孕方法，努力让男性意识到他们对“避孕”有着不可推卸的责任；并重点对肺结核、肝炎等传染性疾病进行介绍，包括病因、传播途径，相关疾病惠民政策等。
针对这样的专题培训，男性们还是表现得较为害羞，但是通过他们专注的眼神以及培训后的反馈，感觉到这样的培训是有帮助的。在培训后的反馈中，年纪50多岁的拉马叔叔能准确的说出乙肝的传播途径。来自大坪的吉史呷且说：“我感受到了生命只有一次，要珍惜生命，不能做的千万不要冒险去做”。健康知识传播任道而重远，希望有越来越多的人加入到健康知识学习及传递活动中来......
改善生计
赠款项目进展及公示
9月，新增赠款项目共5户，其中塔子山2户，大坪3户。截止9月底，支持大坪赠款户共55户，大坪74户。共发放赠款：大坪222300元，塔子山303277元。 11月17日，项目人员在塔子山和大坪进行了本期项目的最后一次赠款项目公示。公布了截止2018年10月份以来的所有因为赠款项目而受益的人名单及赠款金额。塔子山共75户受益，发放赠款资金305977元；大坪55户受益，发放赠款资金222300元。
汉语培训
为了增强彝族妇女的汉语交流能力，我们自8月底到9月为两个社区的妇女开展了一个多月的汉语培训。塔子山共有640人次参与，大坪有1128人次参与。活动由塔子山幼儿园的两位老师分别担任培训老师，培训主题围绕村民的日常生活需要，比如聊聊自我介绍、各自的创收项目、去医院看病、学习九九乘法口诀等，每天的培训时间主要安排在晚饭后的7点至8点半，活动中，原则上村民只能使用汉语，尽量不用彝语。通过一段时间的培训，最让人感动的不是那些本来就汉语已经不错的妇女说得有多么好，而是那些平时总是捂着嘴，不敢看你的眼睛，羞于开口的妇女终于可以大胆的跟你说话，尽管有时候还是需要彝语翻译，可是她的眼神已不再躲闪，大坪其中一位名叫力比么伟作的妇女就让人印象特别深刻。语言学习是一个漫长的过程，汉语培训活动给了平时说汉语害羞的妇女一个可以锻炼自己的平台，人的语言能力总是在开口中会能得以提升。
男女订婚讨论会
2018年9月19-20日，DORS项目人员分别参与了在大坪和塔子山进行的“男女订婚讨论会”活动。大坪共有42人参加，塔子山共有30人参加。“订娃娃亲”是这两个社区存在的一大特点，而这种现象或多或少的影响着社区里的绝大多数女孩和妇女。为了了解村民对“订娃娃亲”的看法，我们特意在普通话培训的进程中插入了此主题，以轻松的、随意聊天的方式进行。通过交流互动，只有10%的人认为：订娃娃亲还是好，小的时候给的彩礼费比长大后给的彩礼费少，这样划算。
有90%的村民认为：不好，还是让孩子们长大后自由恋爱好一点，过早订婚会让女孩早早辍学，有的女方家因为悔婚而把家里赔得一贫如洗，更甚的是，近亲订婚而悔婚的两个家庭从此撕破脸皮，最后老死不相往来。减少订娃娃亲的现象，并非一蹴而就，但是通过思考，讨论，通过教育的提升，相信彝族男女过早订婚的现象一定会慢慢朝着好的方向改变。
养鱼技术培训
11月17日，DORS邀请到来自汉源的彭娜玲女士与大坪的养鱼户阿木委则一家进行了养鱼经验交流。彭娜玲有着多年的养鱼技术经验，活动当天，她向农户了解了在养鱼过程中遇到的问题，逐一进行解答，并将自己多年的养鱼饲养管理经验进行分享，包括如何降低鱼的死亡率，如何保证供氧，如何辨别鱼是否健康，如何判断什么时候该多进鱼苗，什么时候少进鱼苗等。阿木委则从2018年8月份开始养鱼，还处于摸索阶段，尽管自养鱼以来，没出现过鱼死亡的问题，但还是处处小心，希望不断积累经验，把养鱼的生意做得越来越好。这是大坪彝族聚集点唯一一家养鱼店，不仅仅只是这一家人因为鱼店多了一条增收的途径，更是因为鱼店方便了大家，凝聚了社区群众。
养蜂技术培训
12月17日，DORS邀请汉源的魏师傅为塔子山和大坪两个养蜂农户提供了技术培训。魏师傅首先到两个养蜂户家进行查看，指出存在的问题并进行交流。比如，蜂桶放得太高且背光不利于养蜂；蜜蜂看起来非常饿，这个季节需要适当喂糖，而农户给蜜蜂喂糖的方式不对，且蜂桶里隔板过多，魏老师把蜂箱的多余的隔板拿出来以后，还给农户讲解有新的蜜蜂出生就需要在外面加隔板，还有要观察蜜蜂什么时候做王台，一般是20天左右，所以要密切观察怎么样去分桶，所以要随时观察蜜蜂的举动。魏师傅鼓励农户要把蜜蜂喂养好，养好了会有一大笔收入，有什么不懂的地方可以联系他。培训结束后，卫师傅还把自家用的隔板以及糖槽送给两位农户。
成都市集及社区营造空间参访
12月6-7日，在成都汇智社工服务中心的支持与协调下，DORS工作人员带领来自塔子山和大坪的11位项目农户到成都参观了2个优秀社区营造空间“巴适园”及“清源社区”，此外农户们还参加了与他们的创收项目息息相关的“红梅春晓-花之语集市”及“成都品味生活农业开发有限公司”的实体店-山味蔬屋。“巴适园”是典型的成都老旧社区，住户以老年人及外来流动人口为主。汇智社工中心介入之后，发动社区里的老年人一起利用各自的智慧来营造社区：把老旧的墙面装饰成美丽的图画；把闲置的角落改造成生机勃勃的花园或菜园；在小区大门口安装让老年人休息的座位.....在大家的共同努力下，一个破旧、冷漠的社区被营造成干净、温馨、和谐的社区。社区的变化让村民十分触动，有村民说：“这么大岁数的人都能做得到，我们回去后更应该把自己的社区打扫得干干净净。”
“清源社区”是一个比较新的社区。社区里有食堂，老年人和小孩可以过来用餐，采用阶梯价位，年纪越大或者残疾人享受的优惠越多。这样的爱心食堂让外出打工的年轻人能够安心工作；社区里有丰富多彩的公益学习活动：可以做手工；可以学习茶艺；还可以通过大屏幕观看不同的节目。社区办理事务的办公室布置得像温馨的家。
成都品生活农业开发有限公司成立于2017年，是一家致力于推动乡村产业兴旺的社会企业。村民一起参观了该公司的一家实体店，工作人员为大家介绍了公司的操作模式及未来的发展走向，他们鼓励荥经两个社区的农户认真生产、把好质量关，希望将来能够达成合作。
村民携带自家土鸡蛋走进由汇智社工服务中心组织的“红梅春晓-花之语集市”，土鸡蛋定价2.5元/个，价格偏高，但由于是新鲜正宗的土鸡蛋，200个鸡蛋一会儿工夫就卖完了。
结束对两个社区营造空间及市集的参访后，来自汇智社工服务中心的彭竞平老师及她邀请的嘉宾们为村民送上了一场“关于参访后的讨论会”。此讨论会的目的是帮助村民认清自己的产品特点，以及如何更好的销售自己的农产品及服装。首先让村民意识到自己的产品特点并能清楚的介绍出来。其次就是适应市场，嘉宾建议将彝族服装及饰品进行适当的设计调整，做一些融合彝族元素及汉族元素的服装，这样可以把销售对象扩宽到汉族。
总之，这次成都参访既让我们体验了优秀城市社区带来的温馨和谐，也感受到了温馨与和谐背后付出的努力；近距离参与市集活动及“讨论会”让村民思索和领悟到了其中的美好与差距。正如村民所说的，希望大家能把参访过程中看到的美好带回社区并实践。
参访“巴适园” 参访“清源社区”
“彝族妇女健康生计项目”总结会
12月29日，“荥经彝族妇女健康生计项目”总结会在荥经县经河度假村顺利举行。总结会邀请到来自荥经县扶贫移民局、民宗局、民建乡政府、天府乡政府、民建小学、安靖小学、两社区村领导等12位嘉宾及31位村民代表出席了此次活动。
在总结会上，DORS首席代表郭玉梅主任对各位嘉宾及村民代表的到来致以热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家对DORS一直以来的支持。来自扶贫移民局的嘉宾代表周局长也为总结会致词，感谢DORS三年多来的付出。DORS项目人员以PPT的形式回顾了3年9个月以来的项目进展及成效；村民代表也分享了他们参与DORS项目后的感受和故事；DORS邀请嘉宾为31个农户进行“优秀创收项目”及5个“优秀先进个人”进行颁奖，希望农户再接再厉，把创收项目长期做下去并且做好；最后嘉宾们为DORS今后的项目开展提出了好的建议，也期待DORS能继续在荥经开展工作。
该项目从2015年4月开始至2018年12月结束，总结会的顺利开展为该项目画上了圆满的句号。正如嘉宾和村民所期待的，DORS也期待继续有机会在荥经开展项目工作，第一期项目已经在社区种下了种子，希望种子能继续发芽长大。
学习/交流/联系/访问
爱达迅来访
2018年11月2日，DORS项目团队在荥经项目点接待了来自爱达讯社工中心团队及其来自前进镇和夹关镇的优秀妇女骨干一行的参访。在项目人员的陪同及介绍下，参访团队先后走访了塔子山社区的赠款创收项目，塔子山幼儿园以及大坪社区的赠款创收项目，并在大坪管事家就项目进行了交流座谈。塔子山和大坪这两个社区的创收项目由于当地资源匮乏，最开始很艰难，但是在大家齐心协力的努力下，克服了重重困难，取得目前的一些成绩也实属不易，有一定的借鉴意义。DORS在2017年11月就参访过爱达迅位于前进镇的“姐妹工坊社区学院”，学习了她们的妇女烘焙项目和儿童教育项目等，受益匪浅，为荥经彝族妇女开展创收项目开阔了视野，带来了启发。爱达迅致力于转型社会人口流动背景下妇女儿童的教育质量和教育发展。主要开展城乡弱势妇女和儿童的社工服务和社会发展项目，使服务对象获得基础性教育服务和教育资源，从而提升和促进他们的自我发展能力；而DORS一直致力于四川农村社区的综合发展工作，一直在边缘贫困的地方开展工作，实施以村为单位的、小规模的综合项目，来帮助四川省贫困地方的社区实现长期可持续发展。两个机构有着一定的交集，所以，此次参访，不仅是两个社区农户之间的相互交流学习，也是两个社会组织的又一次交流学习。希望两个机构继续保持合作，共同进步。
